Jak sprzedawać za pomocą content marketingu?

Internet wnosi do biznesu ogromną transparentność. Liczy się nie tylko to, co Ty mówisz, ale przede wszystkim to, co inni mówią o Tobie. Zobacz, jak content marketing pozwala sprzedawać więcej, a jednocześnie buduje wizerunek i relacje z klientem.

Dobry handlowiec zna wiele trików sprzedażowych. Potrafi tak pokierować rozmową i w taki sposób przedstawić produkt, by niezależnie od tego, czy sprzedaje złoto, czy piasek na pustyni, doprowadzić do transakcji. Handlowiec dąży do spotkania face to face, określa czas rozmowy, swoją postawą upodabnia się do rozmówcy itd. Na nic jednak dziś te wszystkie trudy i zmagania, jeśli ma naprawdę słaby produkt. Dlaczego? Bo klient wie coraz częściej więcej niż przedstawiciel handlowy i nie da się tak łatwo zmanipulować. W internecie znalazł na temat interesującego go produktu wszystkie niezbędne informacje, porównał je do oferty konkurencji, przeczytał opinie, zapytał o zdanie znajomych w serwisach społecznościowych i na koniec sprawdził ceny. Tak, to Kowalski rządzi dzisiaj rynkiem i dyktuje reguły gry.

Content marketing to przede wszystkim rozmowa z konsumentem. „Tradycyjny marketing mówi do ludzi. Content marketing z nimi rozmawia” – to słowa Douga Kesslera z agencji Velocity, eksperta e-marketingu, które w pełni oddają współczesną sprzedaż. To czasy prosumenta. Wymagającego i dociekliwego. A przede wszystkim czasy wielkiej autentyczności …czytaj więcej

55 sprawdzonych sposobów na najlepsze nagłówki internetowe

Nie wiem jak Ty, ale ja zaraz po napisaniu wpisu mam ochotę od razu go opublikować. Chcę jak najszybciej sprawdzić, jaki będzie odzew czytelników, ile będzie odwiedzin, udostępnień czy komentarzy. Jedyne, co mnie przed tym powstrzymuje, to świadomość, że to, ile osób przeczyta mój wpis, zależy od jednego zdania, którym jest nagłówek.

Dlaczego nagłówek Twojego artykułu jest tak ważny?

Po opublikowaniu wpisu informujesz swoich czytelników o jego istnieniu za pomocą takich kanałów jak newsletter, Facebook, Twitter itp.

Rzecz w tym, że każdy to robi, przez co informacja o Twoim artykule może zaginąć w gąszczu innych informacji, jakimi Twój czytelnik jest bombardowany. Sprawa wygląda tak jak na szybkiej randce, masz tyko chwilę, aby zainteresować drugą stronę swoją osobą.

Czas na brutalną prawdę. Twój artykuł może być świetny, ale bez dobrego nagłówka masz nikłe szanse na dużą liczbę odwiedzin oraz dużą liczbę udostępnień w mediach społecznościowych.

To właśnie z tego powodu, zanim opublikuję wpis, przygotowuję od 20 do 50 nagłówków, często prosząc inne osoby o pomoc w wybraniu tego najlepszego.

Nagłówki typu lista (wyliczanki)

Nagłówki tego typu to prawdziwy killer. Buzzsumo przeanalizował 100 milionów artykułów pod kątem ich wiralności w mediach społecznościowych. Artykuły z wyliczankami są najczęściej udostępnianymi treściami w sieciach społecznościowych zaraz po infografikach!

W czym tkwi …czytaj więcej

Personal branding w internecie. Jak podkręcać markę i zwiększać sprzedaż

W dobie nowych mediów tradycyjna sprzedaż, triki czy techniki manipulacyjne odchodzą do lamusa. Dziś liczy się sprzedaż… bez sprzedawania. Budowanie plemion 2.0 i platformy internetowej, to najlepszy sposób na budowanie marki.

Trudno sobie dziś wyobrazić historię Sugar Mana, czyli Sixto Rodrigueza. Człowieka, który przeżył swoją karierę zupełnie obok niej. Ludzie nie wiedzieli, że żyje, a on nie wiedział, że jest kraj, w którym jest gwiazdą. Poniżej zwiastun filmu opowiadającego tę niezwykłą historię.

Dziś Sixto Rodriguez ma swój fanpage, a nam trudno wyobrazić sobie podobną historię, bo przecież w dobie serwisów społecznościowych taka sytuacja byłaby zupełnie niemożliwe. Co więcej, dziś każdy z nas – tak jak Rodriguez – wychodzi na scenę, by budować swój wizerunek. Zmieniło się jednak znaczenie sceny i platformy. Dziś największą wartość w sprzedaży mają plemiona 2.0, społeczność, a największą umiejętnością jest przewodzenie i porwanie za sobą tłumów, które będą ambasadorami naszej marki. I nieważne czy mówimy o personal brandingu, gdzie marką jesteśmy my sami, czy mówimy o wielkich korporacjach. Nowy marketing to tworzenie plemion. Ważne jednak, aby nie próbować ludźmi zarządzać, a raczej się nimi zainteresować. Podobnie jak ważne jest, by nie mylić automatyzacji z autentycznością.

Internetowa platforma to rozgłos, rozpoznawalność, możliwość interakcji i budowania …czytaj więcej

Content marketing po polsku – Wstęp i spis treści

Od dziś na rynku dostępna jest pierwsza polska książka w całości poświęcona content marketingowi. Zapraszam do lektury, a poniżej krótki fragment na zachętę i… podziękowania.

„Content marketing po polsku. Jak przyciągnąć klientów” to praktyczny poradnik dla wszystkich, którzy zajmują się komunikacją, budowaniem marki, prowadzą firmę, pracują nad swoim personal brandingiem. W skrócie, jest to książka dla wszystkich, którzy zdają sobie sprawę z siły internetu i szukają pomysłu na swoje działania w Sieci.

PODZIĘKOWANIA

Ponieważ blog – także ten firmowy – pozwala na prywatę, chciałabym w tym miejscu podziękować kilku wyjątkowym osobom.

Jarosław Królewski i Paweł Sala – dziękuję za zaufanie!

Paweł Tkaczyk i Michał Brański – dziękuję za recenzje!

Joanna Stopyra i Dominik Kaznowski – dziękuję za współpracę! Wasze rozdziały to ogromna wartość tej książki! Asia, współpraca z Tobą to nie tylko skuteczność, ale i czysta przyjemność. Ogromne dzięki za każdą chwilę i pomoc!

Martyna Krajewska i Julita Słonczewska – nie mogę Was tak publicznie chwalić, bo już się HR-owcy upominają! Ale co tam! Jesteście genialne, a bez Was King już dawno by mnie zjadł na śniadanie! Dziękuję! I ogromne podziękowania dla całego zespołu Content King!

Dziękuję moim przyjaciołom za wsparcie i motywację w pokonywaniu codziennych, większych i mniejszych, trudności. Dziękuję też moim braciom, którzy szkolili …czytaj więcej